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SUBDIRECCION SEGUROS LIFE & PENSIONS

Country: Mexico

Santander ([ está evolucionando de ser una marca global de alto impacto a una organización impulsada por la tecnología , y las personas están en el centro de este camino. Juntos, estamos liderando una transformación centrada en el cliente que valora el pensamiento disruptivo , la valentía de desafiar lo posible y la capacidad de innovar .

Esto es más que un cambio estratégico: es una oportunidad para crecer, aprender y generar un impacto real .

Nuestra misión es contribuir a que más personas y empresas prosperen . Adoptamos una sólida cultura de riesgos y esperamos que todos nuestros equipos asuman un enfoque proactivo y responsable en la gestión del riesgo.

Somos Banco Santander México , institución financiera líder que, a través de más de 160 años de reinvención, ha llegado a ser una organización sin fronteras con presencia en más de 40 países, 95 nacionalidades y equipos multiculturales que comparten 4 idiomas.

Estamos buscando un/a SUBDIRECCION SEGUROS LIFE & PENSIONS con base en CORPORATIVO SANTA FE, CDMX.

Estamos redefiniendo nuestra forma de trabajar a través de la innovación, la tecnología de última generación, la colaboración y la libertad de explorar nuevas ideas.

En este puesto, tus principales responsabilidades incluirán:

• Definir y ejecutar la estrategia comercial y de distribución de Inversiones y Seguros para los segmentos Premier, Wealth Management, Rentas Altas y clientes de alto patrimonio.


• Elaborar y dar seguimiento al plan anual de negocio, incluyendo metas, presupuesto, modelo de cobertura, capacidad de los equipos y prioridades comerciales.


• Seguimiento a resultados del negocio, incluyendo ingresos, activos bajo gestión, flujos netos, ventas de seguros, penetración, conversión, productividad.


• Crear, formar, liderar, desarrollar y gestionar a un equipo de especialistas, estableciendo objetivos, métricas de desempeño, rutinas comerciales y planes de acción individuales y colectivos.


• Diseñar e implementar campañas comerciales y estrategias de distribución basadas en segmentación y análisis de clientes, identificando oportunidades de adquisición, cross-selling, profundización y retención.


• Impulsar soluciones integrales de inversión, protección y planeación patrimonial, trabajando conjuntamente con Banqueros, Relationship Managers, especialistas de producto y las áreas fiscales y legales correspondientes.


• Fortalecer las capacidades de la fuerza de ventas mediante capacitación, certificación, acompañamiento en campo, coaching comercial y desarrollo de herramientas de venta consultiva.


• Coordinar transversalmente con Wealth Management, Private Banking, Producto, Marketing, Operaciones, Tecnología, Riesgos, Cumplimiento y Legal, para asegurar una propuesta de valor competitiva y una ejecución eficiente.


• Monitorear el desempeño mediante tableros e indicadores, identificar desviaciones y oportunidades, y presentar planes correctivos y recomendaciones a los comités y líderes correspondientes.


• Asegurar que la estrategia, las campañas y las prácticas comerciales se ejecuten con apego a las políticas de riesgo, cumplimiento, idoneidad, gobierno de producto, conducta de ventas y protección al cliente.

Nuestra gente es nuestra mayor fortaleza. Cada persona contribuye con perspectivas únicas que nos hacen más fuertes como equipo y como organización. Valoramos quiénes son y potenciamos lo que aportan.

Los siguientes requisitos representan los conocimientos, habilidades y competencias esenciales para este puesto.

• Mínima de 10 años en servicios financieros en Wealth Management, Private Banking, inversiones, seguros o Asset Management , con conocimiento sólido de modelos de distribución y atención a clientes Premier, Wealth, Rentas Altas y de alto patrimonio (obligatorio).
• Mínima de 5 años liderando y gestionando equipos comerciales, de distribución o de equipos especializados con responsabilidad sobre objetivos de ingresos, activos bajo gestión, flujos netos, ventas de seguros, productividad y calidad de venta (obligatorio).
• En desarrollo de capacidades comerciales de Banqueros, Relationship Managers, especialistas de seguros y asesores de inversión, mediante capacitación, acompañamiento y metodologías de venta consultiva (obligatorio).
• En estructuras matriciales y colaborando transversalmente con áreas de Producto, Marketing, Operaciones, Riesgos, Cumplimiento, Legal y Tecnología.

• Licenciatura en Economía, Finanzas, Actuaría, Administración o afines (obligatorio).
• Deseable contar con Maestría en Administración de Negocios, Finanzas o similar.
• Certificación AMIB - Figura III (deseable).

• En soluciones de inversión, seguros, protección patrimonial, planeación sucesoria y estructuración patrimonial, incluyendo las consideraciones fiscales asociadas, en coordinación con especialistas fiscales y legales.
• Principios de idoneidad de producto, gobierno de producto, conducta de ventas, protección al cliente y cumplimiento regulatorio aplicables a inversiones y seguros.

• Inglés avanzado (Obligatorio)

• Manejo de Excel y Power Point Avanzado (obligatorio).
• Manejo de Power BI o herramientas de visualización de datos (deseable)
• AI Tools (deseable).

• Pensamiento analítico y numérico, servicio al cliente, negociación, atención al detalle, organización, sentido de urgencia, enfoque a resultados, comunicación asertiva, solución a problemas, trabajo en equipo, proactividad, etc.

Tu contribución importa, y la reconocemos. En Santander puedes esperar un paquete retributivo justo y competitivo que refleje tu impacto y el valor que entregarás. Toma un momento para entender a lo que nos referimos:

• Flexibilidad que funciona. Disfruta de modelos de trabajo híbridos, algunos días remotos, otros días presenciales con tu equipo, junto con horarios flexibles.


• Recompensas competitivas. Recibe un salario altamente competitivo con bonos basados en el desempeño, motivándote a seguir creciendo con nosotros.


• Impulsamos a nuestros equipos a ir más allá mediante oportunidades de crecimiento, movilidad internacional y amplias trayectorias de carrera


• Ventajas financieras. Benefíciese de condiciones bancarias preferenciales, tasas de interés especiales en préstamos, seguros de vida y más.


• Beneficios adicionales. Membresía de gimnasio, centros médicos en algunas de nuestras instalaciones, subsidio de comidas, servicio de transporte desde varios puntos, entre otros. Y eso es solo el comienzo: ¡te contaremos más cuando te unas!

Estamos aquí para mantener tu motivación , ayudarte a alcanzar tus metas y celebrar tus logros en cada paso del camino.

Santander se enorgullece de ser una organización que ofrece igualdad de oportunidades sin importar edad, género, discapacidad, estado civil, raza, religión u orientación sexual. Estamos comprometidos en ofrecer un proceso de selección inclusivo y accesible para todas las personas.

Si todo lo que acabas de leer encaja contigo, aplica y únete a nuestro equipo.

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